Como fazer uma Estratégia De Marketing com simples passos e que gere resultado para seu negócio (Garantido) Parte 1

 Não adianta ter o melhor produto do mundo, se não existir venda, você quebra.  Pensando nessa reflexão resolvi criar esse artigo de Como fazer uma estratégia de marketing com simples passos e que gere resultado para seu negócio. Então é preciso achar um meio um jeito de garantir a continuidade da venda e logico da sua empresa.

Há 2 formas de vender

ü Utilizar estratégias e ações de marketing para fazer o cliente chegar até sua empresa.

ü Utilizar canais de distribuição e uma equipe de vendas para ir até o seu cliente.

O que é uma estratégia de Marketing?

Para começar vamos entender o que é afinal uma Estratégia de Marketing, “Estratégia de marketing consiste em definir qual caminho seguir para promover o seu produto ou serviço e fazer com que o seu cliente chegue até você ou mais preciso até sua empresa”

Os melhores resultados de marketing são alcançados quando temos uma estratégia focada em uma série de atividades especificas relacionadas a implantação. O que Sua empresa quer fazer tem de estar conectado com que você está fazendo no seu dia.

As atividades são ações concretas que devem ser implantados com prazos e responsabilidade.

O importante é você focar suas energias no mercado alvo, a definição do mercado alvo é muito importante, eu diria a parte mais importante de toda estratégia de marketing de sucesso, costumo dizer o tiro perfeito no alvo que você quer atingir. Uma estratégia de Marketing bem desenhada vai ajudar você empreendedor atingir esse alvo, então mapear o cliente o seu perfil é fundamental. Não se esqueça disso.

Selecionei um vídeo bem interessante que vai te ajudar a entender melhor o que eu comentei até aqui, basta acessar o link Aqui

O que considerar para formular sua estratégia?

ü  Segmentos de mercados que você está mais apto a atingir

ü  Produtos selecionados para as necessidades desse mercado

ü  Sua vantagem competitiva

“Estratégia de marketing focam em um nicho de mercado e oferecem um produto ou serviço especifico, destacando suas vantagens competitivas para conquistar o público alvo”

Irei fazer um breve resumo englobando cada um desses três itens.

Segmento de mercado é que eu desejo atingir, eu tenho que mapear o perfil do cliente que minha empresa deseja atingir. Com base nisso, qual é o benefício que eu vou oferecer ao meu público alvo, eu tenho um produto e o meu público, como que eu conecto os dois? Através de benefícios, todas as pessoas quando vão comprar algum produto desde o mais simples passando para o mais sofisticados todos buscam apenas uma coisa o benefícios. Benefícios é um estar feliz, alegre, satisfeito com o produto que você comprou. Você deve fazer a seguinte pergunta. Qual é o problema que o meu público alvo quer resolver ao comprar o meu produto? Com base nisso você consegue solucionar os melhores produtos para o seu público. E esse público só vai chegar até a sua empresa através da sua vantagem competitiva.

Vantagem competitiva hoje em dia para o cliente basicamente não é o que ele tá comprando, mas é todo o pacote de solução que sua empresa entrega para o seu cliente é o chamado “Valor Agregado”

Vou deixar 3 perguntas para você fazer uma reflexão.

Qual é o seu segmento de mercado que você imagina para sua empresa?

Quais os meus produtos que eu tenho para esse tipo de mercado e os benefícios que ele oferece?

O que vai fazer com que o cliente compre da sua empresa e não da concorrência?

“Todo mundo compra benefícios e não o produto”

Por onde Começar?

Defina o Objetivo – Como você quer que sua empresa seja reconhecida pelo seu público alvo?

Defina as táticas – Como você vai fazer para atingir esse objetivo?

Defina as ações – O que você vai fazer para atingir esse objetivo?

Continuamos no próximo artigo............

Conclusão

Marketing é uma das ferramentas mais poderosas para promover sua empresa e seus produtos, com ela você é capaz de sair do anonimato e se tornar referência em seu segmento. 

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Pilares de uma organização: missão, visão e valores.

Vivemos em um mundo em transformação. São tantas coisas acontecendo ao mesmo tempo que á única certeza que nós temos é que as coisas mudam numa velocidade incrível. Por isso para uma empresa se manter sempre se renovando é, necessário ter seus pilares bem firmado em uma rocha inabalável. É Inadmissível  empresas não conhecerem essas características do seus negócios, podendo perder seu rumo e por consequência a falência. Digo isso pelo fato que se uma empresa não tem bem definido um caminho que pretende seguir e onde se chegar e, quais valores irão nortear esta sua caminhada, qualquer caminho servirá para sua empresa, ou seja tanto faz como tanto fez. Uma metáfora que eu gosto muito de usar quando eu falo nesse assunto é a seguinte: Nenhum vento é favorável a uma embarcação se o destino é desconhecido pela tripulação. Nesse artigo vamos mostrar como elaborar uma boa Missão, Visão e Valores para uma empresa.

Entendendo o que significa Missão

A declaração de Missão deve ser para os colaboradores um guia motivador e precisa estar fortemente vinculada às competência da organização ( Kotler, 2000:88) Pode-se dizer que missão é a razão de ser de uma empresa ou seja por que essa empresa foi criada. Vamos dar uns exemplos para melhor ilustrar o nosso raciocínio.

Grupo Gerdau – Organização empresarial focada na siderurgia, com a missão para satisfazer as necessidades e de criar valor para os acionistas, comprometida com as pessoas e com desenvolvimento sustentado.

O enunciado de Missão deve ser construído visando o longo prazo, pois a definição de missão tem vocação para eternidade; portanto é preciso resistir a tentação de alterar a declaração de missão a cada mudança na economia.

A declaração de missão é elaborada com a expectativas que dure para sempre.

Para ajudar você a elaborar sua missão selecionamos algumas perguntas que ajudarão você na hora de planejar sua missão.

Ø Qual é o nosso negócio?

Ø Quem é o nosso consumidor?

Ø Onde será a nossa base?

Ø Quais são as nossas prioridades?

Ø Qual é a nossa estratégia de segmentação?

Ø Como atingiremos Isso?

Ø Qual é o nosso desafio?

Ø Qual é o nosso diferencial?

Ø Com qual finalidade estamos nesse negócio?

Ø Atendemos a que grupos de interesse?

Acredito que não seja tão complicado elaborar sua missão, o importante é você ser verdadeiro com você e seu negócio e pensar bastante.

Visão

A visão de futuro é o ponto de partida do planejamento estratégico. É o que se idealiza para a empresa. A declaração de Visão das organizações deve ser construídas com base nos seus valores,sonhos,desejos e ambições, para servir como um norte aos esforços coletivos de seus colaboradores. A declaração de Visão deve ser redigida de uma forma ampla,para canalizar positivamente todos os anseios coletivos da organização em direção àquele objetivo que é quase impossível de se alcançar: a organização dos nossos sonhos ( Armstrong,1995:24)

Vejamos alguns exemplos de visões:

Grupo Gerdau – Ser uma empresa siderúrgica internacionalmente de classe mundial.

Valores

Por valores são entendidas as crenças básicas, os ideias e ética que são levado em consideração por ocasião da tomada de decisão na organização ( Joyce,1999:32)

As empresas que possuem valores bem definidos levam uma grande vantagem sobre as demais, ainda mais nos períodos de crises mundiais ou seja é de grande importância na reação da empresa. Quando os valores estão fixado na empresa e no coração dos colaborador  nós temos uma empresa que compartilham os mesmos ideais. Os colaboradores são mais satisfeito por serem mais reconhecidos.

Vejamos alguns exemplos de Valores

Grupo Gerdau – Cliente satisfeito,pessoas realizadas; segurança total no ambiente; qualidade em tudo que se faz; segurança e solidez; seriedade com todos os públicos e lucro com medida de desempenho.

Conclusão

Missão,Visão e Valores como vimos são a base de uma empresa que busca uma organização bem mais planejada e como consequência visam obter lucro. Mas não adianta estar tudo bonitinho, com palavras bonitas cheio de efeitos e pregadas na parede em um quadro se não colocar tudo em prática. Tudo isso serve para o alinhamento de uma empresa para buscar mais oportunidades de mercado.

Um grande abraço e felicidades sempre!

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Aprendendo a diferenciar o que é Marketing do que não é

Para começar o nosso raciocínio vamos entender um pouco sobre a introdução do ensino doMarketing em nível universitário no nosso país. No final da década de 1940, quando a FEA/USP e a FGV introduziram essa disciplina em sua grade curricular, encontraram desde aquele momento um campo bastante fértil para sua aplicações, naquela época alguma empresas internacionais já usavam bastantes ferramentas de marketing amplamente discutidas nos textos que tratam daquele assunto. A dificuldade de situar o campo demarketing era tamanha que a disciplina que abordava esse assunto foi introduzida nos curso de Administração com os títulos de Técnicas Comercial na faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da USP e Mercadologia na Fundação Getúlio Vargas.O que dar de entender e perceber é que nenhum dos títulos escolhidos por essas grandes instituições de ensino não traz em seu significado a grande riqueza de material de estudos e conteúdos que encerra a palavra Marketing.
Alguns exemplos Mitos e falácias sobre o Marketing
Para você entender melhor o meu raciocínio vou dar alguns exemplos sobre mitos que foram criados no decorrer de todos esses anos do Marketing desde quando ele desembarcou no Brasil nos anos de 1950/1960.
1 - Marketing não passa de uma forma de propaganda para maximizar as vendas.
2 – Ou que o Marketing reúne atividades capazes de promover uma pessoa.
3 – É atividade para criar necessidades
4 – Que o Marketing é uma forma capitalista de fazer pessoas quererem coisas de que não precisam.
Por favor você universitário e profissional de Marketing que acham isso, ignore por que está completamente errado.
Exemplos de Definições com complexidade  tão absurda
1 – O Marketing é aquela parte do processo de produção e de troca que está preocupada com o fluxo de bens e de serviços do produtor ao consumidor.
2 – O Marketing é popularmente definido como a distribuição e a venda de mercadorias.
3 – Marketing inclui as atividades de todos aqueles que que se dedicam à transferência e mercadorias desde o produtos até o consumidor.
4 – Marketing significa comercialização e também realização, engloba todo o conjunto de atividades de planejamento, concepção e concretização, que visam à satisfação das necessidades dos clientes, presentes e futuras, por meio de produtos e serviços existentes ou novos.
Definições consagradas de grandes organizações e Especialistas
Para não perder o nosso raciocínio chegou a hora de exemplificar o termo marketing com algumas definições consagradas e que muitos utilizam em palestras e também são citadas nos melhores livros sobre Administração e Marketing no Brasil e no Mundo.
1 - Marketing são as atividades sistemáticas de uma organização humana, voltada para a busca e realização de trocas com seu meio ambiente, visando benefícios específicos”. (Raimar Richers)
2 - “Marketing é o conjunto de atividades humanas que tem por objetivo facilitar e consumar relações de troca”. (Kotler)
3 - O processo através do qual a economia é integrada à sociedade para servir às necessidades humanas”. (Peter Drucker)
4 - O processo de conquistar e manter clientes”. (Theodore Levitt)
5- Marketing é o desempenho das atividades de negócios que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor ou usuário”.
(American Marketing Association)
São definições de pessoas que realmente entendem do assunto.
Equívocos de Tradução e banalização do Tema Marketing
Realmente tentaram de todas as formas de encontrar uma tradução apropriada para o Marketing mais não encontram, ainda bem no meu ponto de vista.
São equívocos inacreditáveis de tradução, banalização de termos técnicos e sua infeliz disseminação por leigos ou por  mal- intencionados difundiram  no Brasil, inúmeras falácias a respeito do Marketing e de seu significado justo. Vamos elimina-las.
De origem Inglesa, a palavra marketing nunca encontrou por aqui um verbete digno do original. Seu sufixo ING, em inglês, tanto funciona para indicar um gerúndio quanto um substantivo. Habitualmente, os termos que terminam em ING  pedem mais que uma só palavra para sua definição. Vária ‘traduções foram espalhadas pelo nosso pais, vou citar as que mais se encontram ainda pela internet.
1 - Mercancia
2 - Mercadagem
3 - Mercadologia
Para nossa alegria a expressão Marketing sobreviveu como nasceu, no Brasil e , em outras nações, como na Alemanha, na França e no Japão.
Conclusão
Bom. Gente espero que eu tenha passado um pouco do meu entendimento e desse estudo que eu realizei e que seja útil para você. Marketing é sem dúvida uma ótima ferramenta para as empresas usarem à seu favor. E para terminar e, em uma sintetização engenhosa e resumida, Marketing é uma Arte de bem - fazer trocas.
Abraços!

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